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杨老师 贩卖总监

公布工夫: 21-12-24

杨老师 贩卖总监

根本信息
姓名:杨老师      年事:34岁          事情履历:12年
学历:本科        现寓居地:江苏



事情履历

2014.09 - 至今青岛天邦线业有限公司 (3年)
私营·民营企业  |  原质料及加工  |  100-499人
中国第一家橡胶纤维骨架质料消费商(特种纺织品),产品普遍使用于种种汽车橡胶成品及产业橡胶成品等传动体系范畴、流系统统范畴和密封体系范畴等。
贩卖总监兼推销司理25000元/月
报告请示工具:总司理 | 上司人数:7 | 地点地域:青岛 | 地点部分:贩卖
事情职责和业绩: 卖力公司环球贩卖商业及供给商办理事情,颠末与团队三年的不懈高兴,公司增长了十几家中高端客户,业绩逐年稳步提拔10%以上,无效地进步了公司的市场竞争力。

贩卖办理事情
- 招募、培育贩卖员工,组建、优化贩卖团队
- 订定公司贩卖战略、贩卖目的、贩卖方案
- 构造市场观察、剖析及市场开辟事情
- 依据本钱核算及市场竞争状况适时调控产品代价
- 订定并监视实行绩效稽核制度,鼓励并监视贩卖团队完成贩卖目的
- 以市场为导向,不停驱动公司产品格量及办理优化晋级,继续进步企业市场竞争力
- 不停优化贩卖流程,进步贩卖事情服从 
- 订定并监视实行应收账款办理制度,防备资金危害
- 对公司要害大客户重点办理,高兴完成战略互助
- 办理客户赞扬,催促外部整改,防备质量危害
- 为客户提供须要的技能支持
- 筹划、构造内部贩卖运动,如论坛、展会等。
- 评价、剖析贩卖目的完成状况,并订定响应事情方案 
- 别的一样平常贩卖办理事情及外部和谐事情

推销办理事情
- 推销团队建立及推销团队办理
- 推销办理制度建立及优化
- 建立及实行推销战略
- 设定推销年度目的
- 评价推销事情业绩
- 开辟、考核、评价供给商
- 次要供给商代价会商,条约签署
- 和谐公司外部各部分间推销相干事情

###米勒工程线绳(苏州)有限公司 (2年9个月)
外商独资·外企服务处  |  原质料及加工  |  100-499人
大型跨国企业,环球最大橡胶纤维骨架质料消费商(特种纺织品),产品普遍使用于种种汽车橡胶成品及产业橡胶成品等传动体系范畴、流系统统范畴和密封体系范畴等。
贩卖总监兼大客户司理20000元/月
报告请示工具:总司理,环球贩卖总监 | 上司人数:6 | 地点地域:苏州 | 地点部分:贩卖
事情职责和业绩: 卖力亚洲区及局部泰西客户贩卖办理事情,实行总公司亚洲商业开展战略义务,和谐环球资源,满意辖区大客户多样化需求,并正推进团体客户推销外乡化,退职时期,公司业绩合计增加20%左右。
- 招募、培育贩卖员工,组建、优化贩卖团队
- 到场订定公司贩卖战略、贩卖目的、贩卖预算
- 构造市场观察、剖析及市场开辟事情
- 依据本钱核算及市场竞争状况适时调控产品代价
- 订定并监视实行绩效稽核制度,鼓励并监视贩卖团队完成贩卖目的
- 不停优化贩卖流程,进步贩卖事情服从 
- 订定并监视实行应收账款办理制度,防备资金危害
- 间接办理国际大客户与外乡大客户贩卖事情,继续推进大客户推销外乡化
- 办理客户赞扬,催促外部整改,防备质量危害
- 为客户提供须要的技能支持
- 筹划、构造内部贩卖运动,如论坛、展会等。
- 按月、季、年评价、剖析贩卖目的完成状况,并订定响应事情方案
- 活期到场环球贩卖集会 
- 别的一样平常贩卖办理事情及外部和谐事情

###米勒工程线绳(苏州)有限公司 (4个月)
外商独资·外企服务处  |  原质料及加工  |  100-499人
大型跨国企业,环球最大橡胶纤维骨架质料消费商(特种纺织品),产品普遍使用于种种汽车橡胶成品及产业橡胶成品等传动体系范畴、流系统统范畴和密封体系范畴等。
贩卖部司理13000元/月
报告请示工具:总司理,团体总司理 | 上司人数:5 | 地点地域:苏州 | 地点部分:贩卖部
事情职责和业绩: - 公司外部产销和谐事情
- 组建新的贩卖团队并培训新的贩卖团队
- 增长客户访问,增强与客户相同交换,改进与客户干系,维护市场波动 - 正接纳种种手腕,提拔办事认识,进步办事质量,增长产品附加值
- 应收账款控制,防备资金危害
- 研讨市场并订定新的市场战略以增长销量

- 研讨市场并订定新的市场战略以增长销量


只管总体商业下滑,总体利润下滑,未有新产品投放到市场,但次要客户根本维持了原有程度的推销,米勒保住了市场,挽回了市场信誉,颠末近半年的高兴,公司高层决定提拔我为贩卖总监

###米勒工程线绳(苏州)有限公司 (4年11个月)
外商独资·外企服务处  |  原质料及加工  |  100-499人
大型跨国企业,环球最大橡胶纤维骨架质料消费商(特种纺织品),产品普遍使用于种种汽车橡胶成品及产业橡胶成品等传动体系范畴、流系统统范畴和密封体系范畴等。
国际客户司理
报告请示工具:贩卖总监 | 上司人数:2 | 地点地域:苏州 | 地点部分:贩卖部
事情职责和业绩: -次要卖力一切国际客户(外洋客户及中外洋资企业客户)贩卖事情,退职时期,公司业绩翻番增加。
- 到场订定国际客户的贩卖战略、贩卖目的、贩卖预算等事情
- 维护现有客户,处置跟踪一样平常订单 
- 研讨潜伏市场和潜伏客户,继续开辟新客户
- 活期访问辖区客户,与客户之间坚持亲密相同,维护与客户的精良人际干系 
- 搜集客户及市场信息,存眷市场意向,提交市场陈诉
- 深化到场客户考核及整改,分外是要害大客户及主机厂客户
- 和谐差别部分处置客户赞扬,监视相干改正防备步伐实行。
- 办理客户及公司种种新项目开辟,包罗年降方案
- 活期跟踪、查对客户付款状况,确保定时付款
- 为客户提供底子技能支持
- 卖力实行年度客户得意度观察,并订定出办理方案

鼎力开辟西北亚国际市场,鼎力扩展中国区外资企业市场, 
一连6年商业继续增加,每年凌驾10%
每年丰盛的利润报答,最多一年利润增加高达15%
由开端时不到20个客户到2011年增加到35个以上
顺应客户多样化需求,共卖力推行10种以上新产品
取得2010年度公司最高商业奖金

###米勒工程线绳(苏州)有限公司 (1年2个月)
外商独资·外企服务处  |  原质料及加工  |  100-499人
贩卖部司理助理兼物流主管
报告请示工具:贩卖总监 | 上司人数:0 | 地点地域:苏州 | 地点部分:贩卖部
事情职责和业绩: 帮忙贩卖司理处置一样平常贩卖事情,因物流同事去职兼任物流主督工作
- 处置贩卖司理随时布置的相干助感性事情 - 贩卖统计事情及贩卖报表汇总事情
- 布置外部订单消费,优化库存
- 布置客户发货及报关报检事情
- 办理物流公司及出口货代,优化物流本钱
- 担当公司内审员
- 一样平常书面事情(包罗情势发票,装箱单,贸易发票及其他票据)

项目履历

###玻纤市场观察
项目职务: 组长
地点公司: 米勒工程线绳(苏州)有限公司
项目简介: 为了应对大范围的市场竞争,以及现在产品的疲软需求,ag注册决议拓展商业范围,寻求高利润市场,由于玻纤产品市场与ag注册地点市场属于根本重叠市场,但供给不停被日本企业把持,以是维持着较高的利润,在我的尽力保举之下,ag注册建立了项目组,开端了相干的后期事情,颠末快要一年的观察,研讨,剖析,ag注册终极构成了完备的可行性陈诉。从市场范围到增加空间,从投资预算到报答周期,以及所要实用的贩卖战略,等等。公司现在该项目曾经启动,玻纤产品现在是ag注册利润率最高的产品之一,并有很大的市场潜力。
项目职责: 组建项目举动小组
订定观察方案
主导可行性陈诉
订定贩卖战略
项目业绩: 公司现在该项目曾经启动,玻纤产品现在是ag注册利润率最高的产品之一,并有很大的市场潜力。

教诲履历

河南产业大学###
专业:国际商业 学历:本科 能否统招:是

言语才能

英语、平凡话

自我评价

经过10年德企和3年民企的双重历练,一连12年以上汽车OEM消费企业贩卖事情履历(tier-2);
通晓产业品贩卖本领及贩卖办理本领(6年贩卖总监/司理办理履历);
精彩的商务会商与相同本领,能与客户疾速创建商业干系;
良好的团队办理及团队协作才能,精良的全局统筹才能;
坚固的风致及激烈而耐久的自我代价完成志愿;
学习才能强,擅长承受新事物,可以承受差别范畴,更具应战性的事情.

附加音讯

橡胶塑料成品,特别纺织质料,汽车零部件,化工助剂


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